Pharma Vertriebs Consulting
(PVC)
(PVC)
Angebot meiner Vertriebs Und Managementleistungen
Sie sind Personalleiter, Geschäftsführer, Marketing- oder Vertriebsleiter eines Unternehmens mit Produkten für den Apothekenmarkt?
Sie suchen Expertenunterstützung im dauerhaften oder auch zeitlichen befristeten Rahmen für Ihren Vertrieb oder zur Absatzsteigerung Ihrer Produkte?
Andreas F. Selzer
Ich, Andreas F. Selzer, berate und begleite Sie bei allen Vertriebsthemen in der Apothekenlandschaft, bei der Steigerung Ihres Umsatzes, beim Umsetzen neuer Vertriebswege und vielen weiteren Themen, die Ihre Gewinne und Marktanteile optimieren.
Meine Schwerpunkte liegen vor allem bei den OTC-Produkten, Medizinprodukten und Nahrungsmittelergänzungen sowie der beratungsintensiven Dermakosmetik.
Mein Profil
Andreas F. Selzer
Diplom Oecotrophologe
Mehr als 30 Jahre in der Pharmabranche tätig, z.B. bei Allergopharma, Bristol Meyers Squibb, Getvital, Duomedika, SPI - Skin Professionals Institute, Angelini Pharma, Sidroga und Emser
19 Jahre als Führungskraft mit bis zu 30 Mitarbeitern
6 erfolgreiche Jahre als Freiberufler
Geprüfter Pharmareferent nach §75 AMG
Sachkundeprüfung im Einzelhandel nach §50 AMG für frei verkäufliche Arzneimittel
Besondere Fachkenntnisse: Vertrieb, Vertriebsstruktur, Personalführung, Marketing, Apothekenmarkt, Produkte (OTC, Medizinprodukte, Dermakosmetik, Nahrungsergänzungsmittel), Logistik und Transport, Großhandelslandschaft, Absatz-, Umsatz- und Budgetplanung
Besondere Kompetenzen: sehr emphatische Art, dabei Zielorientierung und Ideenreichtum, schnelles Erkennen von Strukturen und Einarbeitung in neue Themen, Lösungsorientierung, hohe Kommunikationskompetenz, Verantwortung und Eigeninitiative, versierter Umgang mit den neuen Medien
Vertriebs und Managementleistungen
Angebot meiner Vertriebs- und Managementleistungen
Der Vertrieb Ihres Unternehmens ist einer der wichtigsten Bindeglieder zum Kunden. Darum sollten Sie ihn so aufbauen, dass er optimal auf Ihr Unternehmen und Ihre Produkte zugeschnitten ist.
Nur, wie optimieren Sie Ihren Vertrieb am effektivsten?
Um welche Vertriebsziele geht es überhaupt?
Wie bekommen Sie die Apotheken dazu, Ihre Produkte in Ihr Sortiment aufzunehmen?
Mit welchem Pharmagroßhandel arbeiten Sie am besten zusammen?
Wie klassifizieren Sie Ihre Kunden, damit der Vertrieb optimal läuft?
…und es gibt noch viel mehr Themen wobei ich Sie beraten und begleiten kann.
Meine Produktexpertise liegt bei folgenden Produkten, wobei ich mich gerne und schnell auf Neues einstelle.
RX-, OTC-Produkte, Medizinprodukte, Nahrungsergänzungen
Spezial-Dialyselösungen
Diätetische Lebensmittel
Derma-/Funktionskosmetik
Allergiediagnostik, Allergietherapie
Meine Vertriebs- und Managementleistungen für Sie
Auf- und Ausbau von Vertriebsgebieten und neuen -kanälen incl. Marktrecherche
Aufbau und Entwicklung von Vertriebs- bzw. Außendienstteams und deren Führung
Bereitstellung von Außendienstmitarbeitern (Zusammenarbeit mit Personaldienstleistern)
Projektmanagement rund um den Vertrieb
Know-How im Apothekenmarkt, Apotheken-Kooperationen, Online-Apotheken, Außendienst für Arztpraxen und Krankenhäuser
Kundenklassifizierung nach eigenem System
Umsatz- und Budgetverantwortung für Ihre Produkte
Erstellung von Prämienmodellen für Ihre Mitarbeiter
Durchführung und Einhaltung von QM- Richtlinien
Kontakte zum Pharmagroßhandel
Sozial Media Marketing und Influenzer-Marketing
Telefon Marketing und Sales
In einem ersten Gespräch können wir prüfen, ob wir zueinander passen und ob Ihnen meine Angebote zusagen.
Vertriebsplanung
Hier bringe ich meine Ideen und Erfahrungen mit und wir überlegen gemeinsam, was zu Ihnen am besten passt bzgl. der Großhändler, des Vertriebsgebiet, des Marketings, der Außendienstmitarbeiter und vieles mehr. Die gesamte Vertriebsplanung wird auf Sie individuell abgestimmt
Vertriebsführung
Was sind die Anforderungen an eine erfolgreiche Vertriebsführung? In vielen Unternehmen besteht eine Kommunikationslücke zwischen der Geschäftsleitung und dem eigentlichen Vertrieb. Oft sind Marketing und Vertrieb zusammengelegt. Nach meinen Erfahrungen leidet der Vertrieb darunter. Hierbei kann ich Sie sehr gut unterstützen und Ihre Mitarbeiter führen und betreuen im Außendienst.
Außendienstaufbau
Sie möchten einen Außendienst aufbauen und wissen noch nicht wie? Wir erheben gemeinsam Ihren Bedarf. Ich berate Sie, mit welcher sinnvollen Anzahl an Außendienstmitarbeitern Sie starten können. Ich biete Ihnen die Möglichkeit, mit einem „geleasten“ Außendienst zu starten und dann die geeigneten Mitarbeiter zu übernehmen.
Sehr gerne können wir die Möglichkeiten einer Zusammenarbeit in einem unverbindlichen persönlichen Gespräch klären. Kontakt unter: